LED顯示屏經銷商進擊之路

　? ? 近年來LED顯示屏產業(yè)不斷升級調整，渠道市場也是風云變幻，然而有一個核心是不會改變的，那就是終端經銷商們要真正回歸專業(yè)化經營的初衷——以專業(yè)化的產品銷售能力和對產品的專業(yè)了解、認知、維護等知識，面向用戶樹立起專業(yè)化經營服務口碑和信任，從而以專業(yè)化營銷服務能力和對產品的專業(yè)認知贏得市場主動權，這也是LED顯示屏經銷商未來的最佳進擊之路。
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　　對產品、技術保持高度新鮮感
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　　當前中國LED顯示屏產業(yè)正處在一個技術和產品更新迭代的高發(fā)期，高精密小間距、COB等新技術、新產品、新應用，包括新概念層出不窮。而且，受到物聯網、智能化新拐點的沖擊，LED顯示屏產業(yè)正在從過去單一的硬件迭代期，迎來一個硬件、軟件、內容、服務的多輪引爆期。
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　　尤其是隨著各家屏企渠道的深耕，對于眾多三四線城市LED顯示屏門店，面對當前這種日新月異的局面更需要保持對技術、對產品的關注。一方面，要關注當前一系列新技術、新產品的出新速度，區(qū)分技術創(chuàng)新與概念炒作兩者之間的關系，特別是要善于主動學習和接納各種新鮮事物。在很多新產品面前，不能不懂裝懂，應該善于打破沙鍋問到底。
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　　另一方面，則要立足不同區(qū)域客戶的不同產品偏好和用戶習慣等多方面，主動展開一輪面向LED顯示產品的差異化選擇和重新定義。這個就充分需要借助當地門店展開二次的篩選和突破。
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　　積極向廠家反應用戶需求變化
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　　從產品的角度來看，廠家是產品的研發(fā)者、創(chuàng)新者和制造者，由此他們對產品的技術參數、功能賣點，是最熟悉、最了解。但是，對于經銷商來說，也必須清楚地了解各自經營的各種各樣LED顯示產品賣點，歷史的技術升遷路線圖，以及各種性能參數。同時又能基于具體用戶的具體需求，對產品的功能、賣點進行優(yōu)化、提煉，這也是為上游廠家對產品的二次革新提供市場素材。
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　　比如說當前小間距產品和市場都正在進入新階段，除了智能化的新風口，還有包括超精密小間距、COB，以及3D、VR等一系列技術；與此同時，小間距當前也在向差異化、個性化產品功能等不同方面發(fā)展，廣告機、電影屏幕、戶外小間距等等，因此上游廠家需要掌握更多終端用戶的具體需求方面，才能更好引領產品升級。
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　　在這一過程中，經銷商們一定要善于總結、梳理來自用戶在產品使用過程中的意見、抱怨、吐槽和反饋。甚至將他們的意見分門別類，比如按照產品的外觀設計，內在功能體驗，以及運行過程中的問題等。只有真正掌握用戶使用和體驗過程中的“大數據”，才能更好與廠家圍繞產品進行市場活動。
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　　提升自己在用戶面前的專業(yè)性
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　　當前LED顯示產品的發(fā)展趨勢來看，智能化、差異化、高端化是技術、市場需求、市場環(huán)境三個方面的必然趨勢。在這種格局下，經銷商們則一定要在“順勢而為、借勢騰飛”。首先，就是要順應當前LED顯示產品多個維度的升級方向，要把握智能化帶來的產業(yè)變革新拐點，從經營結構、經營模式到經營理念的持續(xù)裂變；其次，則要借勢騰飛，要借助智能化拐點尋找從單一的產品銷售到系統(tǒng)解決方案的升級，為不同用戶提供不同的產品和服務。
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　　面對產品時，LED顯示屏經銷商們永遠要做到比用戶更專業(yè)、更細致、更系統(tǒng)。同時，最好擁有能提供從產品銷售，到超出客戶驚喜和想象的解決方案。在產品面前，經銷商面對用戶時必須要以“專業(yè)制勝”，把握產品銷售的主動權，只有掌握產品的話語權才能贏得用戶的信任。
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